v출판:블로거출판2.0 2009.04.02 19:49

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^^ one page proposal 파일입니다^^

THE ONE PAGE PROPOSAL
강력하고 간결한 한 장의 기획서를 만드는 가이드 라인

(제목) 스토리의 헤드라인 : 많은 분량의 사업 계획을 강렬한 효과와 명확성, 의도 등을 잃지 않은 채 한 쪽에 집약. 기획서의 내용을 정확하게 반영하고 틀을 잡아 줌.
(부제) 제목을 보강 : 제목을 좀더 세부적으로 설명, 2차적 정보와 설명을 덧붙여 흥미를 불러 일으킴.
(목표 : ) 원하는 바를 진술 : 명백한 언어로 기획서가 성취하려는 바를 선언하고, 주요 목표를 진술.
(2차 목표 · ) 목적을 상세히 밝힘 : 2차 목표는 1차 목표를 보완하고 장점을 부각시켜 읽는 사람의 동의를 얻어냄. 목적이나 장점을 나열하는 것은 축적된 효과를 가져옴.
(논리적 근거) 누가, 무엇을, 어디서, 왜, 어떻게 : 기획서를 팔거나 기획서가 스스로 팔리는 부분. 2-3 개의 짧은 문단으로 구성된 ‘논리적 근거’는 이 프로젝트가 할 수 있고, 할 것이며 앞으로 나아가야만 하는 모든 이유를 논리적으로 설명. 목표가 불러일으킨 의문점들을 미리 예상하고 답변함으로써 ‘목표’를 지원하는 역할. 적극적이고 준비된 모습을 보여줄 수 있는 자리.  
(설정) 읽는 사람의 관심을 잡음 / 당신이 누구이며 어떤 지식을 갖추고 있는지 알게 함 / 기획서의 내용을 뒷받침할 수 있는 적절한 근거와 상황 요약 / 기본적으로 자신이 호소하고자 하는 바의 기초를 세우고 기획서의 내용이 합당한 이유를 설명 / 단 몇 문장으로 읽는 사람을 이해 시키려면 주장하는 바를 객관적으로 나타낼 수 있는 문장이어야 함 / 명확한 셋업은 성공적인 설득을 위해 무척 중요 / 단어 선택에 매우 신중해야 함 / 목표가 왜 중요하고 필요한지 긍정적인 어조로 쓰고 읽는 사람이 당신의 논리에 고개를 끄덕일 수 있도록 함.
(매력 포인트) 설득력 있는 현상들을 쌓아 주장하는 바의 클라이맥스로 몰아감 / 적절한 데이터를 이용해, 기획서를 실행시키면 목표와 2차 목표가 완수될 것이라는 주장을 보강 / 현상들은 반박할 여지가 없고, 시기 적절한 것들이어야 하며, 현 상황에서 프로젝트가 최고의 해결책인 이유를 설명할 수 있어야 함 / 어조가 지나치게 감정적이거나 정열적일 필요는 없음.
(설득) 논리적 귀결 / 읽는 사람에게 나의 제안이 수락된다면 어떻게 될지 말해 주면 되는 것 / 그로 인해 얻는 이득, 즉 목표와 2차 목표가 실현되는 이유와 방법을 설명.
(시기조절 – 자신과 상대방 모두 고려) 만들고 있는 기획서에서 중요한 시기는 무엇인가? / 프로젝트가 과거 경험으로 볼 때 중요한 사건들의 날짜나 읽는 사람의 도움이 필요한 데드라인 시간에 관련된 사항들은 그 자체로 문단을 이루지는 않지만, ‘논리적 근거’의 적절한 부분에 포함되어야 함.
(재정 : ) 숫자로 말하기 : 제안한 사업을 현실로 만드는 데 필요한 다른 종류의 재정 지원도 다룸. 읽는 사람이 투자를 할 필요가 없는 경우에도, 기획서의 재정적인 구조를 이해하고 있을 필요가 있음. 재정 문제에 관한 한 ‘부풀리기’의 유혹을 참아야 함. 자기 자신을 솔직하게, 자신 있게 표현. 이런 특징들은 종종 불황이나 심각한 재정 상태에도 불구하고 거래를 이루어 내는 중요한 역할을 함.
(현재 상태 : ) 사업이 위치한 현 상태 : 기획서가 작성된 날까지의 현재 상황을 정확하게 읽는 사람 앞에 그려 주어야 함. 프로젝트가 진전됨에 따라 이 부분은 계속 바꿔 주어야 함. 모든 내용을 솔직하게 밝히는 것이 최선. 부정적인 면이나 논쟁의 대상이 될 부분을 무시하지 않음. 열정까지 보여 줌.
(실행 : ) 아무것도 부탁하는 것이 없다면 그것은 기획서가 아니다 : 읽는 사람의 마음 속에 떠오르는 질문, “내가 어떻게 하면 됩니까?”에 대한 대답. 원하는 바를 모호한 부분 없이 정확히 부탁. 명심할 것은, 부탁하는 것이 행할 수 있는 것이어야 함. 리서치를 통해 상대방이 무엇을 해줄 수 있는지를 알아내야 함. 능력 안에 있는 것을 명확하게 부탁.                                (날짜와 서명)
§ 유의할 점
완벽하게 주제를 파악하기 위해 냉정하고, 침착하게 자료를 수집
제안서 제출 대상 파악 / 반대 세력 다루기 / 사실들을 반드시 확인 / 질문을 예상
같은 단어의 반복을 피함 / 형용사, 부사 및 꾸며 주는 말들을 없앰 / 지나치게 세부적인 것 제거
3인칭을 사용 / 긍정적인 단어와 자세 / 지나친 선전을 피함 / 맞춤법 / 문장력 / 보편적인 내용
(내용 변경) 재정적 세부 사항에 변화 / ‘현재 상태’ 변화 / 특정 상대에 맞게 일부분을 다듬어야 할 때

posted by 비회원

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